LinkedIn es una de las redes sociales más importantes para los profesionales y empresas que buscan conectarse con otros profesionales y potenciales clientes. Sin embargo, muchos usuarios cometen el error de utilizar la plataforma como si fuera una tienda en línea, tratando de vender sus productos o servicios directamente a sus conexiones.
La realidad es que en LinkedIn no se vende, se prospecta.
La idea es conectarse con personas interesadas en lo que ofreces y construir relaciones a largo plazo. A través de la construcción de una red sólida de contactos relevantes y la creación de contenido valioso, puedes aumentar tu visibilidad y atraer a posibles clientes.
Debes tener una estrategia para saber a quién te diriges, cómo y qué le ofreces
La clave para prospectar exitosamente en LinkedIn es tener una estrategia bien definida. Esto incluye saber a quién te diriges, qué les ofreces y cómo piensas conectarte con ellos. Es importante también tener un perfil completo y actualizado, que refleje quién eres y qué ofreces.
- Posiciónate: Nuestro que conoces bien tu sector. Conviértete en un referente para tus seguidores.
- Haz Networking: Establece relaciones sólidas gracias a tus contactos dentro y fuera de las redes sociales.
- Gestiona tu Reputación: Sé coherente con lo que dices y lo que haces. Piensa que vas a ser un modelo a seguir. Debes dar ejemplo.
- Atrae a Clientes: Ten claro quien es tu cliente ideal y crea contenido de valor en tu red social, pensando especialmente en él. Sé constante.
- Genera Confianza: Proporciona contenido auténtico que recuerden tus seguidores. Entabla. siempre que puedas. un diálogo con ellos.
- Crea una Comunidad: Conecta con personas que tengan tus mismos gustos. intereses. inquietudes y pasiones.
- Date a Conocer: Escribe articulas. integrarías, imágenes. vídeos, comenta las publicaciones de las personas a las que sigues…
Una vez que tienes una estrategia en marcha, es importante ser consistente en la publicación de contenido valioso. Esto puede incluir artículos, imágenes y videos relacionados con tu industria o temas de interés para tus potenciales clientes. Al compartir contenido valioso, te conviertes en un recurso confiable para tus conexiones y aumentas tus posibilidades de ser considerado como un experto en tu campo.
¿Cómo puedo construir una estrategia que venda en LinkedIn?
Nadie va a ponerse en contacto contigo solo porque hayas creado un perfil en LinkedIn. Ese es solo el primer paso. Si no compartes nada sobre ti o sobre tu sector, nadie se fijará en ti.
✅ ¿Sabes que la mitad de los profesionales que están dados de alta en esta red social son directivos? Si lo que buscas son clientes potenciales, es el mejor lugar donde puedes estar.
✅ Es importante conectar con gente que quizás no conoces. Con eso no te digo que tengas que conectar solo con desconocidos. Analiza cada una de las invitaciones. Seguro que hay gente muy válida que te va a encantar conocer.
✅ ¿Quieres parecerte al montón? O, por el contrario, ¿quieres ser diferente al resto, aportando nuevos puntos de vista? Si eres diferente, acabarás sobresaliendo y convirtiéndote en un referente.
✅ Ya te adelanto que el mejor producto es el que más se vende. El producto que más se vende es el que impacta con una mejor comunicación.
✅ LinkedIn es mucho más que un lugar donde subir el CV. Es un lugar donde publicar noticias del sector, artículos, reflexiones y, sobre todo, un lugar donde interactuar con tus contactos.
✅ Soy un gran aficionado a los dichos, y uno de mis preferidos es “quien tiene vergüenza, ni come ni almuerza”. Así que aplícate el cuento, respira hondo y colócate delante de una cámara. Será lo mejor que podrás hacer.
✅ Está bien que acabes fijándote en los mejores y, si son de tu sector, mucho mejor. Pero… ¿no crees que deberías procurar saber cuál es aquello que te diferencia de ellos, antes que fusilar su contenido en tu perfil?
Como todo en la vida, LinkedIn es una red social en la que tienes que trabajar, trabajar, y más trabajar para conseguir resultados.
Tu foto de perfil es importante en LinkedIn
Tener una buena foto de perfil en LinkedIn es muy importante:
➡️ Aumenta la confianza y credibilidad en tu perfil, ya que adquieres una imagen más profesional.
➡️ Ayuda a aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda, atrayendo la atención de los contactos profesionales.
➡️ Gracias a la foto de perfil, la gente recuerda quién eres, y te reconoce en el mundo real.
➡️ Aumenta las posibilidades de que te contacten. Una foto de perfil profesional puede llegar a ser determinante a la hora de ponerse en contacto contigo.
Ponerte delante de la cámara va a aportarte muchos beneficios en LinkedIn
Si tienes un negocio B2B, no te queda otra que grabar píldoras de vídeo y publicarlas, porque la competencia ya lo está haciendo. Que no te frene la vergüenza, esto va ayudar por estas 9 sencillas razones.
- Un vídeo de ventas es una excelente manera de presentar tus productos o servicios a un público amplio y atraer nuevos clientes.
- Al grabarte, puedes controlar el mensaje que quieres transmitir y asegurarte de que se entienda de manera clara y precisa.
- Al hacer un vídeo de ventas, puedes mostrar tu pasión y entusiasmo por lo que haces, lo que puede ser muy atractivo para los clientes potenciales.
- Los vídeos de ventas pueden ser muy efectivos para crear una conexión emocional con los clientes. Puedes mostrar tu personalidad y humanizar tu marca.
- Al grabarte, puedes demostrar tu autoridad en el tema que estás tratando y transmitir confianza a los clientes potenciales.
- Los vídeos de ventas pueden ser una herramienta muy eficaz para diferenciarte de la competencia y destacar en un mercado saturado.
- Al grabarte, puedes mostrar a tus clientes cómo utilizar tus productos o servicios de manera clara y concisa, lo que puede ayudar a aumentar la satisfacción del cliente.
- Los vídeos de ventas pueden ser una excelente forma de proporcionar pruebas sociales y testimonios de clientes satisfechos, lo que puede aumentar la confianza de los clientes potenciales en tu marca.
- La vergüenza es una emoción natural, pero no tiene por qué controlarnos. Enfrentarse a ella puede ser un reto, pero también puede ser una oportunidad para crecer y superarnos.
Finalmente, no tener vergüenza delante de una cámara y hacer un vídeo de ventas puede ser una gran oportunidad de aprendizaje y crecimiento personal. Te desafiará a salir de tu zona de confort y a mejorar tus habilidades comunicativas.
¿Eres un sinvergüenza, o no?
Utiliza las herramientas de búsqueda avanzada
Otra forma de prospectar en LinkedIn es a través de las herramientas de búsqueda avanzada. Estas te permiten encontrar personas que se ajustan a un perfil específico y conectarte con ellas de manera efectiva. Puedes buscar personas según su industria, cargo, ubicación geográfica y otros criterios relevantes para tu negocio.
No confundas LinkedIn con una tienda en línea
En resumen, LinkedIn es una herramienta valiosa para prospectar y conectarse con posibles clientes. Sin embargo, es importante entender que no se trata de una tienda en línea donde se venden productos o servicios directamente. En lugar de eso, se trata de construir relaciones a largo plazo mediante la creación de una red sólida de contactos relevantes y la publicación de contenido valioso. Con una estrategia bien definida y una consistencia en la ejecución, puedes aumentar tu visibilidad y atraer a posibles clientes en LinkedIn.
En AGLV colaboramos con las personas que deciden en sus empresas en captación de negocio B2B, con servicios de vídeo marketing a domicilio como parte de una estrategia de marca personal de empresarios y directivos, dentro de un plan de prospección con acciones de social selling para conseguir más visibilidad y posibles clientes.
🔔 Sígueme en LinkedIn para atraer más clientes con LinkedIn para tu negocio B2B.